第418节
??正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！ ??薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销，分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。 ??周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆，其中三千辆魔龙，四千六百八十五辆枭龙。至于如何分期，就不用你们五金厂操心了，我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。” ??“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了，也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。 ??“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。 ??楚朝晖是机灵人。当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来，打声招呼。便也跟了出去。 ??二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今次折腾得动静实在太大了，当初和你谈时。我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车，涉及资金百多万，这已经超出了我的权限，好在你老弟的自行车销售火爆，再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务，行内领导对咱们那个合作划十分满意，这才没喝令中止合作，不过隐隐不满的态度已经表露了，这时，你老弟还不准备出点血，是过不去的！” ??薛向前世已经见多了，听多了这种垄断行业内部的黑暗，可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天，霎时间就想踢桌子骂娘，好在现下他薛县长也算自制力惊人，忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同，完全可以要求照着合同履约，可他更知道法律对建行这种庞然大物，压根儿就无效。再者说，以后卖车还少不得用这招，银行是万万得罪不起的，这个窝囊气，看样子也只得受了。 ??周明仁说是官员，其实更近商人，察言观色的本领惊人，薛向眼皮轻跳数下，就准确被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得让我把话说完呀，你放心，你老弟对我够意思，我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上，咱们建行咬了你一口，可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕，我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了，也说了你们现在的困难，最后行长同意一次性支付你们全额款项，总计一百二十一万五千一百七十五元，让你们投入扩大再生产，迅速占领市场，当然，顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩！” ??哗！ ??薛向霍然起身，复又坐了下来。 ??如此怪异的举动，实在是薛向心潮激涌所致。因为他万万没想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百万来给自己，毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了，建行几乎是在倾力以助啊！如此优厚的条件，漫说是每辆车砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如饴，毕竟五金厂的龙骑，论成本，较之那些骆驼，骏马还要为低，可售价却高得惊人，利润自然也高得惊人，愁的就是车不好卖，资金不好回笼。 ??而建行愿意如此鼎力而助，几乎是解决了薛向最大的麻烦，一时间，真可谓是愁云皆散，阳光普照！ ??周明仁翘起二郎腿，笑道：“老弟，我说你得满意吧，如此合作，对你我两方都有利，何乐而不为呢？说到这儿，我周某人还有一事相求，希望你老弟能襄助一二。” ??“噢，周行长还有用得着薛某的，那你尽管说，力所能及之事，我绝不推辞。”薛向说得痛快，心中的警惕却是提了起来，跟这帮人打交道，他没法不这样，给你块肉饼，就得咬你一口，别指望有免费午餐，姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件，不张嘴要点啥，薛向反倒没法安心了。 ??周明仁道：这忙你薛老弟绝对帮得上，只是事儿有些难以启齿，说出来，怕你老弟笑话，罢了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒显得我矫情，是这么档子事儿，建行似乎有意将这次咱们两家这次的合作方式，作为经典合作模式和案例，上报总行，本来这个计划是你老弟提出来的，我嘛就生了私心……” ??周明仁果然不愧是老油子，如此窃取他人成果，盗用他人名号的事儿，说完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了来意，就是希望薛向同意这次合作计划，是和他周明仁联合提出的。 ??“本来就是你周行长和我一道提出的嘛，这还有什么好说的，没有你的努力，计划也不可能得到完善嘛。” ??薛向起先还以为又是让自己出血的事儿，没想到这位倒看中了虚名，不过薛向也知道这虚名对这位周行长可以是强有力的仕途助推器，不过于他薛某人讲，作用就未必有多大，没准儿还得被老干部扣上个奸猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。 ??见薛向如此上道，周明仁大喜过望，当即就掏出一本存折，说此次全款全部在这存折上了，随到随取，又说了一堆两肋插刀的话，婉拒了薛向的留饭，乐滋滋地去了。 ??………… ??五金厂卖了四天半的自行车，花原地区，一市三县，就闹腾了四天，几乎可以说是解放后，花原地区遭遇的最大热闹了，近八千辆自行车，几乎就要分算到近八千个家庭，而买自行车必然是举家之力，自然全家出动，这一动弹，就是四五万人。再加上，左邻右舍，看稀奇的，瞧热闹的，起哄架秧子，想买没买，吵架拌嘴的，可以说，四天时间，花原地区，四百万人民，几乎就有一多半儿，被五金厂的这辆龙骑给惊动了。 ??老百姓们大多是享受这种热闹，可整个花原地区的上层建筑们，则被这热闹闹腾得苦不堪言。 ??这不，这会儿都快下午六点了，花原地委委员会议不仅没有散会的迹象，会议进行得越发得激烈了。 ??“五金厂的这种野蛮霸道的销售行为，必须马上停止，另外，必须勒令五金厂返还所有所得售车款项……” ??贾文和双眼如鱼，眼眶雀青，出口却是气吞山河。 ??细说来，贾专员也很有几天没睡好了，睡不好的原因自然不是卖场的动静儿吵着他了，而是卖车的动静儿惊着他了，他实在没想到那位薛县长竟有如此奇思妙想，破了这必杀之局面。当然，贾专员来不及赞叹敌人，接踵而至地绸缪，便是该如何收拾场面。很快机会再次到来，五金厂的疯狂销售，和疯狂盈利，不仅刺激地一市三县的官员们血脉膨胀，便是地区内的所有国营工厂的首脑们亦热血沸腾了。 ??好的模式，总是有吸引力的，而神效无比的模式，简直先天就如同病毒一般，具有极强繁殖功能。五 ??金厂开卖的第三天，花原地区的所有工厂几乎全部出动，直奔地区银行而去，更夸张的是，连造卫生纸的工厂，也妄图采用这种分期付款模式，来拉动销售。 ??一时间，四大行人满为患，可没半天的功夫，四大行便又恢复了清静。你道怎的？原来那帮来谈生意的，一股脑儿全被轰出来了，人家四大行同意就一句话——伺候不起诸位大爷！ ??第两百章内参 ??说起来，这会儿的国企名声还是很好的，至少在普通民众心中还是不错的，毕竟工人阶级一直在被当作先进宣传，工人阶级组建的团体自然也是先进，可这种好名声到银行那儿就不好使了。因为银行清楚现在的大多数国企都是个什么样的生存状态，毕竟一搞就上门儿来贷款、要钱，银行想不清楚都难。 ??而且这些共和国的长子们，仗着背后站着的是共和国这老妈，借钱、贷款向来是有借无还，银行要是上门，他们气比银行还粗，张嘴就是“没钱，实在不行，你看什么值钱，你搬什么”，银行敢动么，动了，那些工人怎么生产，企业怎么维持。 ??总之，大体情况就是这样，银行是彻底怕了这些共和国的长子们。以前，是怕也没用，长子们有地方政府这个姨妈撑腰，关键时候，你不贷也得贷。而现在，国光总理上台，党内头号经济学家季老辅国，已经严令国企规范财务，独立经营。 ??如此一来，银行才算拿到了上方宝剑，敢不理那帮长子们的茬儿。 ??不过话又说回来，今次，花原地区的银行懒得理那些国营老大们，还真不是斗气，而是确有困难。 ??因为五金厂和建行那种套路和模式，不是谁都能复制的。 ??首先，五金厂是个合资厂，有港商做后盾，即便是真还不上帐了，拆分企业抵债。对建行来说也不是什么难事，毕竟不是纯国资企业。 ??其次，五金厂的自行车，因为薛向这个超级奸商的疯狂定价，再加上先进的工艺，一辆自行车的成本极低，利润极高，所以他有资格要求建行只先付给相当于全部售款的一半即可，而那些国企则不成了。 ??一则他们效率低下，商品的利润本就极低。二则运转资本极高，这就要求他们必须快速回笼资金，不然别说投入再生产，就是养活庞大的行政体系都成问题。 ??因此，国企们不可能做到先只要售得款项的一半，那样，他们压根儿无法维持正常运转，但要付全款。银行定然是不可能的。因为这部分钱，毕竟是以贷款的方式支付给企业的，五金厂亦如此，而抵押则是分期的售款，便是五金厂这么强大的销售加外资保障，起先。周明仁也只肯支付一半，留下足够的风险空间。 ??而这些效率低下且有前科的国企们，希图要求全额借贷，银行是万万不肯的，毕竟谁也冒不起那个风险！ ??最后。花原地区的大部分企业都不是生产类似自行车这种大件商品的，比如先前那个造纸厂的也掺和进来，不纯是搅事儿么？过低的分期还款资金，让银行完全失去了兴趣，毕竟这会儿没有计算机联网，一笔一笔的还款明细。需要耗费大量的人工，你每月还几分几毛，也来麻烦银行，那绝对是银行的灾难！ ??因着这种种原因，花原的四大行银行压根儿就不愿意和这些国企们发生关系！ ??这银行不愿睬国企，可国企偏偏单恋银行，弄不到手，就转攻地方政府这位姨妈。这才有了今次的花原地委委员会议的召开。 ??可以说，此次会议召开的气氛就不是很好，会议一开，果然如预料中的火爆。 ??而数十家国企的不满，便成了贾文和之辈攻击薛向的最好借口，至少可以装作不是为了反对而反对。 ??周明方心思圆通，那日会后，除了想不通丁龙为何剑指薛向外，对贾文和，张立君，刘目中的目的却是猜了个透。在他看来，孔亮这种蠹虫，百死不足以赎其罪，贾文和居然为了此辈，昧着良心打击好同志，简直就是助纣为虐！ ??这会儿见贾文和如此正话反说，周明方哪里还忍得住火气，立起身来，冷道，“我记得前几天，贾专员还说薛向浮夸风、抽风，这会儿，人家把车卖出去了，你又说人家的销售方式野蛮霸道，我真不知道这种买卖自愿的行为，怎么就让文和同志你看出了霸道，照你的意思，卖不出去是浮夸风，瞎搞，卖出去就是野蛮，那干脆人家薛向同志就别折腾了，早早请辞，想必那样才和你文和同志的心意。” ??周明方起了真火，再顾不上含蓄隐讳，竟明明晃晃地奔贾文和去了，最后一句话，更是暗讽贾文和私心自用，听得贾文和老脸骤红，眉峰急跳。