重生：回到1983当富翁 第625节
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??拿着熬夜写出来的市场分析策划，张奇志找到了周厂长。 ??“呦，工商局的同志，是有什么事吗？” ??周于峰坐在办公椅上笑着说道，不过手里的件一直没有放下，越来越上道的向萍同志，帮着张奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根华子递了过去。 ??“谢谢。” ??张奇志客气地点点头，接过茶杯后放在一边，又将烟别在了耳朵上。 ??周于峰望着黑子，目光变得严肃，这小子买假烟散烟的事，得严肃跟他说一声了。 ??“周厂长，今天来找您，主要是跟您谈一谈目前收录机市场的，我已经做好了市场分析。” ??张奇志认真说道，是与赵局汇报工作工作时一样的语气。 ??“哦，这样啊...” ??周于峰拉长了声音，看了眼手表上的时间后，缓缓站了起来，哪怕此时还有很多工作要处理，但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。 ??之前的匆匆一面，周于峰早就已经记不太清了。 ??随后两人坐在沙发上，周于峰接过张奇志递过来的信纸，上面五道口几个字，显得颇为醒目，当然，这也是后者刻意而为之。 ??看似在不经意间炫耀自己的优秀，对于这样的细节，周于峰一点都不会反感，多心思的人，换一种想法来看，其实是比他人更用心，更聪明罢了。 ??所以，站在利益的角度来看，这样的人，是能更好地任职重要的工作。 ??周于峰随之看起信纸上的内容，当翻到第三页的时候，面容渐渐变得认真，看的速度也随之慢了下来。 ??十多分钟的时间看完之后，周于峰饶有兴趣地看向张奇志，问道： ??“你的意思是，原来索尼、夏普、三洋的旧机型，将会是占据市场份额最为重要的一步。” ??“对！周厂长，你们联合推出新型号的收录机后，三大品牌之前的一个问题就一定要解决，就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型，而那么便宜卖收录机又是为什么？” ??张奇志在此刻坐直了身子，与周厂长对视着，停顿片刻后，继续说了起来： ??“目的是要提前占据市场，才刚不久促销完旧款的收录机，就立马推出新款，肯定会引起消费者的不满，所以这个问题，他们必须要解决。 ??但是...我不确定的是，他们什么时候会解决这个问题，这一点在竞争极为重要。” ??周于峰点点头，此时看着张奇志的目光变得凝重，明白这位同志抛出来的问题是什么意思。 ??“从达成合作到现在，一个月多点的时间，当时去岛国谈成合作后，他们当下就减产了，而收录机的技术...其实只是换卡槽，所以其他生产线不变，像那样的大厂，实现新机型的量产并不难。” ??周于峰如实说出了新机型的猫腻，对于个人来说，倒也是无所谓的事。 ??“那就对了！” ??张奇志恍然地点点头，往前挪了挪身子，凑到周于峰很近，低声说了起来： ??“周厂长，因为前期广告的造势，还有专辑的烘托，现在的收录机很好卖，所以那三家大厂目前生产的机型，肯定是要优先考虑新客户的，因为他们的库存有限。 ??但对找上门的客户，一定会给出承诺，以后是可以兑换的，那之前通过展销会，便宜拿到货的客户，购置新机的时候，也会变相的加价，为什么？因为有技术突然呀。” ??越说越激动，此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。 ??“而且这批等待置换新机型的客户，是不会选择提前购买专辑磁带。 ??所以三大厂之前联合举办的展销会，看似是在促销，解决库存，实际上在那个时候，就已经在占据新机型的市场份额了。 ??展销会上花了钱买旧机型的客户，他们不可能再添置一台新的收录机，所以就会等着置换新机，这一批客户不会流失，三大品牌一点也不担心，但却用原来的机型，打造促销的幌子，提前锁定了一大批客户。 ??等到生产效率提上来，就会开始兑换，且补的差价足以保证利润，而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外，甚至卖到岛国的本地，这样一来，也不会造成库存的压力。 ??而置换活动推的时间越长，对我们的专辑优势就越发的不利，因为索尼磁带可以高质量的录制，我个人认为，那三大品牌肯定达成了某种协议，对咱们的品牌随时制约。” ??周于峰的表情肃穆，消化着张奇志的分析，其实他的危机，完全是周于峰此时的压力所在，但此刻把问题透明化，该如何决策就非常明显了。 ??首先燕舞收录机提前生产布局了几个月，库存是完全足够的，更要利用专辑的优势，快速普及收录机市场，只有新机型的普及，自己往后制作的专辑，销量才可以得到保障。 ??目前，三大品牌、燕舞收录机，已经就机型，形成了极为复杂的竞争关系。 ??周于峰眉头紧锁地思考着，张奇志也不吭气，不打断周厂长的思绪，拿过耳边的烟，点上之后，猛吸了一口。 ??“咳咳咳...咳咳咳...” ??张奇志剧烈地咳嗽起来，扭头看向门口的向萍同志，见他露出了一抹微笑，自己则是赶忙点头示意了下，原来华子的劲这么大，没有两毛钱的红梅好。 ??“呵呵...” ??周于峰轻笑一声，方才是说了起来： ??“那我们提前帮着三大品牌以旧换新，正好我们也推出了高端机型，这样一来，可以把他们的客户抢过来，而且顺带可以增加磁带的销量。” ??“对，周厂长，我就是这样的想法，收回来的旧机型，虽是损失，但通过提高其他产品的销量，可以弥补这一点。。” ??张奇志露出了一抹喜色，心感叹，周厂长确实不一般，能够这么快的时间，就做出决断。 ??如果这事放在某些人头上，当下的一句话，肯定是：“上会讨论！” ??“考虑到成本问题，以旧换新的活动，只针对三大品牌在展销会上的收录机，其他时间段的我们不管，因为过老时间的机器，就算是三大品牌置换回去，也不好卖。” ??张奇志继续说道。 ??“对，这是这样。” ??周于峰点点头，原本的压力，被这位突然到访的工商局的年轻同志，给出了最为合理的应对方式。 ??突然，两个人都没话了，对视一眼，又愣了愣后，皆是笑了起来。 ??“张奇志是吧？五道口毕业的高材生，就是不一般呀。” ??周于峰笑了笑，大声称赞道。 ??这样的人才，自然是要留下的，更高的岗位上，是需要这样的人来管理。 ??更何况还是这个年代里的高材生，更是宝贵。 ??在信纸的最后面的尾款，落着张奇志的名字。 ??“是，周厂长，不过一点愚见，能够帮到你就好，跟您比起来，能够与三大品牌合作，重新定义收录机的市场，我就是糊弄一下而已。” ??张奇志谦卑地说道，双手扣着膝盖，想留下来的话，真是不知道该怎么说了，因为心的骄傲，低的职位是不可能接受的。 ??“张奇志同志，你能够短时间里写出这样的市场分析，刚刚的话就显得太谦虚，论能力的话，你是要不比我差的，无非是没有一个好舞台而已。” ??周于峰将身子靠在了沙发上，“好舞台”两个字咬的很重。 ??“确实，局里的工作有些单一、简单化了。” ??张奇志感叹了一声，又将话题变得更加敏感。 ??“既然这样，为什么不跳出舒适圈，选择有挑战的事业，如果你打算来花朵集团的话，可以直接从经理做起，当然，上升的渠道会有很多，待遇的话，五百块基础工资起步。” ??这番招揽的话，周于峰柔声说了出来，张奇志再也克制不住心的狂喜，猛地站起来，大声表态： ??“周厂长，您愿意给我提供这样好的舞台，我一定会用心表演，不会让观众们失望，也会将演出的门票提高。” ??基础工资五百块啊！花朵集团可是以积分奖励出名的，那努力过后的工资，简直不敢想象... ??不由得，张奇志的胳膊都变得抖动起来。 ??“好！欢迎加入花朵集团。” ??周于峰站了起来，看着张奇志郑重说道，随后两个人将手握在一起，用力地晃着。 ??之后的时间，两人非常投机地聊了许久之后，张奇志才是心情激动地离开这里，由向萍同志送着他回去。 ??“向萍，我自己回去就好，不用麻烦你送我了。” ??两人并肩往楼下走着，张奇志不好意思地说道。 ??“张哥，你这太见外了吧，以后都是同事了，还有，叫我黑子就行，不然显得生疏。” ??黑子点点头，最后的话刻意强调道。 ??“行！”张奇志应道。 ??下了楼之后，张奇志坐在了奔驰车的副驾驶位上，说实话，这一刻他都有些云里雾里的感觉，没想到下了如此大的决定，没想到还是这样高的待遇。 ??可是原来工资的好几倍。 ??感叹，车子缓缓向前驶去，黑子又给其递了一根烟。 ??“谢谢。” ??张奇志接过了华子，心想这花朵集团的职工都是有钱人，自己口袋的红梅是真的不好意思往出掏了。 ??“客气啥，你直接拿一包抽吧，回来的时候我买一包就行了。” ??黑子说了一声，从衣服内兜里拿出没拆开的一包，硬塞给了张奇志。 ??“诶呦，向萍，真的不用。” ??“不是，跟我客气什么？张经理。” ??“呵呵，这称呼听着还有些不习惯。” ??“你以后别叫我向萍了成不。” ??“行，但这烟我还真拿不了！” ??“拿着吧你！大不了请我吃顿饭！” ??...... ??此刻，张奇志一心想着离职，而在沈自强的磁带厂，一个身形肥胖的胖子，拿着一布包的专辑，推门走了进去... ??... ??第814章 小林田中的决策 ??摆在茶几上的几张信纸，周于峰翻来覆辙地看了多遍后，起身坐在办公椅上，开始重新写起了新的方案，关于置换三大品牌机型的活动。 ??而在刚刚张奇志提到的三大品牌展销会促销一事，也确确实实地给周于峰敲响了警钟。 ??当时大降价时，每台收录机的价格甚至降低了一百块钱，其目的根本就不是为了清除库存，而是利用产品的影响力，加之价格上的优惠，开始快速占据市场份额。 ??如此一来，推出新机型后，之前的客户必然是会补差价置换的，也就相当于在那个时候，就在高价售卖不同卡槽的收录机了。 ??还不会占新机型的库存，且已经买了收录机的客户，只会等着品牌方给自己置换，完全不用担心这部分客户的流失。