重生世纪之交 第122节
??赵宋呆呆的看着哒哒姐，“他公款消费，就把你泡上了？” ??哒哒姐拿起一个纸团砸向赵宋，没好气的说道：“什么叫泡！我们认识了两三年，我才答应跟他处着试试，期间他倒被赵欣和豆粒三个揍了几回。” ??胆大包天的三个赵，能活到现在真不容易。赵宋感叹着。 ??这时，会议室大门打开，兴盛大大咧咧地走了进来。 ??“赵宋，有屁就赶紧放，待在嘉明这破地方我就浑身不自在。” ??“哼！”哒哒姐狠狠的白了兴盛一眼。 ??赵宋像是没有看见剑拨弩张的两个人一样，继续操作着笔记本，直到投影屏幕亮起，才坐到椅子上。 ??哒哒姐和兴盛看着屏幕上的幻影红和中塔机箱，轻轻地皱了一下眉头。 ??“赵宋，你小子不会打让兴盛和嘉明的主意吧？”兴盛直言不讳的说道，“特斯拉的成本大家心知肚明，除非你让利，否则想也不要想！” ??赵宋点点头，但是他还想试试。 ??前些时日，召回刘聪，除了开拓渠道越来越难，资金占用越来越多之外，还有就是他在深市看到了天音——未来苹果手机两大国代之一。 ??自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，财大气粗如苹果，在大陆的直营店也没有遍地开花，而是采取多种营销渠道。 ??赵宋想凭借小小的特斯拉，把直营店铺开遍全国，完全是异想天开的事情。 ??所以，他把主意打到了嘉明和兴盛身上。 ??“让利！”赵宋狠狠的说道，把两个价格单递给了哒哒姐和兴盛。 ??哒哒姐干看了一眼，就说道：“赵宋……” ??赵宋摆了摆手，打断了哒哒姐的话语。 ??“九月一号，特斯拉老款幻影红将全面下线，屏幕上，是特斯拉新一代主打机箱的配置，以及统一零售价。”说完，他按了一下笔记本。 ??兴盛抬头看了一眼，“6888，多了一个热管散热器，就贵了600块钱？” ??“不止！”ppt上，换了一个画面，“相对于普通用户来说，超频是一件很遥远的事情，毕竟并不是谁都可以随意进入bois设置相关参数。 ??但是特斯拉全新一代主机提供一键超频软件，用户通过特斯拉官网下载该软件，只需轻轻一点，奔腾500就能稳定工作在850mhz这个频率上。” ??哒哒姐和兴盛抬起头来，第一次认真的听着赵宋的介绍。 ??“这意味着在cpu频率上，它和特斯拉顶配中塔处在一个水平！每台出厂的特斯拉主机都经过bois改写，也就是说，一键超频这个软件，只针对我们自己的全新一代主机管用。 ??还有，”赵宋抿了抿嘴唇，“相对于市场上各种品牌的幻影红机箱以及它的衍生品，我们推出了全新一代机箱。” ??赵宋按动笔记本，屏幕上，一个银白色的主机显示出来。 ??“我们叫它——冰雪奇缘！” ??第143章 进击的赵宋2 ??银白色的机箱，是红极一时的jonsbo—u5，atx机箱，极简风，银白色的机箱上，除了特斯拉的标志，只有两个竖形排列的usb和耳机接口。相对于机箱市场上乱七八糟的线条，这种极简风可以算是让人耳目一新的感觉。 ??“很简单，也很漂亮！”哒哒姐赞叹道。 ??兴盛跟着说道：“如果按照你给我的价格，兴盛公司可以签下这款机箱的全国总代。赵宋，你知道我们公司已经基本打下南方市场了。” ??哒哒姐狠狠瞪了他一眼，转头说道：“赵宋，按照这个价格，特斯拉根本不挣钱。” ??赵宋笑了笑，说道：“挣钱的，哒哒姐，目前来说，这款机箱所用的大多数配件，都是从嘉明和兴盛公司进货，销售返点就是特斯拉的纯利润。 ??而在未来，随着特斯拉自己的内存，微星贴牌的主板显卡，长城代工的电源，惠威贴牌音箱，以及特斯拉投资的键盘投产，特斯拉就会站在微笑曲线的中部，我们的成本，将会迎头赶上品牌机，甚至超过。” ??“但是我们现在在说这款机箱。” ??赵宋挠挠头，说：“所以，我在跟你们谈特斯拉全系列产品的全国总代。” ??会议室里，一片安静。 ??兴盛伸出手指，一下一下的敲着桌子，哒哒姐拄着下巴，一副看热闹的模样看着赵宋。 ??赵宋头疼，特斯拉不是苹果，经销商上门赶着代理进货，作为一个刚刚成立几个月的新兴品牌，能让嘉明和兴盛两个超级渠道商代理一款机箱都算成功了。 ??但是赵宋并没有放弃，绞尽脑汁的组织了一会语言，他才接着说道：“特斯拉的成长你们都看在眼里，从我在11通道开柜那天开始，就一直在做两件事情——品牌建设以及产品外形上的创新。” ??“科技以人为本！”兴盛念叨一句，接着说道：“赵宋，这句企业口号如果给了幻想，相信能换来一大笔钱！你可以说特斯拉在京都的知名度比肩幻想，也可以说自己的工厂马上完工。 ??但是你能把京都的市场交给我们吗？我们是商人，我们是大渠道商，相比于不确定性，我们宁愿等特斯拉发展起来，接受更苛刻的代理条件。” ??“兴盛！”哒哒姐呵斥道。 ??兴盛无所谓的耸耸肩，“商场上可不讲感情。这个老王八可不是小孩子了，如果这点事实都接受不了，我看还是老老实实的窝在中海的好。” ??“兴盛叔说的对，哒哒姐。”赵宋给两人倒上一杯茶水，顺道把傅剑行早就准备好的保密协议递给两人。 ??“那就麻烦兴总和赵总签一下保密协议，接下来，将给两位展示特斯拉的一些东西，希望能打动二位。” ??哒哒姐和兴盛仔细的看完协议，没有多说什么，纷纷签上名字。 ??赵宋不在多说废话，接着按动笔记本，ppt上，一款白色的键盘突然出现。 ??哒哒姐睁大眼睛，仔细的打量着，这款键盘简直太吸晴了。 ??“特斯拉g5，静音机械键盘，建议统一零售价399元，最关键的是，它是一款特斯拉拥有自主知识产权的键盘，相关一系列专利已经在操作中。 ??科技以人为本！”赵宋对着兴盛说道，“幻想它不配拥有这句话，幻想研究院这些年号称3000专利，他们用在哪了？ ??而特斯拉凭着这款键盘，就能问心无愧的说我们掌握了核心技术，在键盘届，我们就站在微笑曲线的最高端！” ??兴盛睁大眼睛看着ppt，g5那动人的曲线和坐在他对面的赵荣诱人的身姿如出一辙，他飞快的瞟了一眼赵荣，然后若无其事的继续看着ppt. ??赵宋理了一下思路，看着两人说道： ??“id（工业设计）在国外越来越受重视，苹果公司刚刚砸了1.5亿美金，就是为了吸引相关人才。 ??爱美是人的天性之—，而工业设计的目的就是为人服务的。其重点在于产品的外形质量，通过对产品各部件的合理布局，增强产品自身的形体美以及与环境协调美的功能，使人们有一个适灾的环境，美化人们的生活。” ??兴盛和哒哒姐一动不动的看着赵宋，一副若有所思的模样。 ??“工业设计，更能把科学技术和文化艺术统一起来。使工业设计既能满足产品技术方面的因素，也要处理艺术方面的内容，来满足人类需求这一最高目的。” ??“行了行了！”哒哒姐好笑的打断赵宋的话，“别背了，你哪来的id设计师。” ??赵宋“嘿嘿”地笑了一下，然后点了点自己的脑袋，自豪的说道：“我脑海里类似那台mod的创意有很多。” ??兴盛喝了一口茶水，老神在在的说道：“嘉明对特斯拉未来生产的内存感兴趣，兴盛手里有你的热管散热器，加上你的主机和键盘，赵宋，你可以考虑单品代理。” ??“不可能！兴总，你手里的热管散热器贴的是超频三的牌子，而不是特斯拉的。 ??特斯拉的产品只能在专营店统一卖，绝不可能东一块西一块的。” ??哒哒姐摇摇头，说道：“特斯拉在外地开店成本有多少？” ??“平均下来一家店面20万，包括一年的租金和装修进货。” ??哒哒姐和兴盛不说话了，都看着赵宋，表达的意思显而易见。 ??赵宋头又疼起来，无奈地说道：“我知道特斯拉产品太少，不像幻想那样有一系列的产品种类。尤其是幻想主打的1 1电脑，我记得一年前在中关村，顾客为了购买这款产品排队500米长。” ??“但是，如果特斯拉拿出一件能撑起一家专营店的主打产品呢？”赵宋拿出帝盟mp3，放到桌子上，任由两人随影观看。 ??“这个东西不是md，而是便携式多功能数字多媒体播放器，可以随意存储一百多首歌，相比于cd和磁带机拥有更大的优势。” ??兴盛点点头：“我知道它，中关村已经有零星的几家在卖这个产品，就是来路不太正。” ??“相关技术都是公开的，如果有一款拥有非常漂亮的外形，入门hifi级的音质，能随意存储上千首歌曲存储容量，提供1年质保的产品会怎么样？” ??赵宋从兜里掏出陆离的u盘，插在笔记本上。 ??“日立已经推出了5g的超小型硬盘投向市场，这样所有的相关技术已经克服。” ??赵宋边操作边说道：“这是我的想法，由美利坚顶级设计学院毕业的设计师设计，由华清大学学霸操作，做出来的一个概念图，也是一款全新的数字播放器。在特斯拉品牌机出现之前，它完全可以作为特斯拉专营店里的主打商品！” ??这时，屏幕上显示出陆离做出来的长方形电子产品，赵宋说道：“我们特斯拉称呼它为 ??ipod一代！” ??第144章 进击的赵松3 ??在深市，赵宋看到了天音公司，打听一下就知道了它的注册资金——6个亿。 ??通过天音，赵宋想到了几年后方正集团退出家用个人电脑领域时的惊天收购案，整个方正集团北方市场的营销网络，宏碁花了10个亿。 ??赵宋明白了，单靠一个小小的特斯拉，完成全国的营销网络布局，完全是一件异想天开的事情。 ??不说别的，刘聪回来这些天，每天的电话从来没有断过，不是东山省那边和人冲突了，就是石市的店里突然发生销售纠纷。 ??种花家不只有国情，各个地方的民情又怎能忽视。 ??用哒哒姐的话来说，短短的时间特斯拉完成了整个华北自营店的布局，并借此开拓华东地区，简直就是初生牛犊不怕虎，好玩的事还在后面呢。 ??特斯拉营销网络的建立，到现在为止，已经花了600多万，但是赵宋觉得这个学费花的值得，他明白了，再怎么保守的当着一个老王八，也必须做符合市场规律的事情。 ??赵宋掏出了白丽的帝盟播放器，放到了会议桌上，“哗啦啦”一声，播放器里的零配件散落一桌子。 ??“不知道白丽会不会骂死我。”赵宋悻悻地想到。 ??“帝盟riopmp300，大洋对岸零售价格199美金，对比一下零配件型号，我大致估算了一下，至少5倍的毛利！” ??其实何止5倍，十倍都有了，赵宋记得，上辈子大学毕业后，他在中关村排着20米的长队，只为了抢购明基128兆容量的mp3，那会的价格是880元。 ??“还是这个ipod漂亮！”哒哒姐还是不发表意见，反而像个小姑娘似的，拖着下巴双眼迷醉的看着ppt. ??兴盛也是一直敲着桌子不说话。 ??赵宋很头疼，但是他还说不了什么，今天是借着私人关系把两位大老板请来的，要是正式谈判，赵宋相信，两人的状态完全是另一回事。 ??赵宋垂下头去，酝酿一下，充满感情的说道： ??“从柜台射灯到梦幻mod，从幻影红到西单特斯拉旗舰店，从超频世界第一到现在的这台ipod，还在超频网站第一名位置高高挂起的五星红旗，告诉人们，特斯拉从不缺少激情，更不缺少创新。 ??特斯拉起于微末，注册资金很少，也没有大集团可以依靠，但是我们有一个年轻的团队，他们勤劳、刻苦、努力，任劳任怨。” ??赵宋打开了笔记本上的一个视频文件。 ??投影幕布上，突然闪过了一幅幅夜晚的画面。